Pedeset godina nakon osnivanja Santinija, otkrivamo da biciklistički brend ima više od samo dresova i kratkih hlačica
Biciklist: Prošlo je 50 godina otkako je vaš otac Pietro pokrenuo Santini. Kako obilježavate tu prigodu?
MS: Događaju se mnoge stvari, na primjer, radimo s nekoliko mladih umjetnika kojima smo dali hrpu naših starih stvari – slika i proizvoda – i zamolili smo ih da se pojave s nekim idejama. Kada vidimo što su smislili, iskoristit ćemo to za stvaranje publiciteta, možda neke majice i druge proizvode.
Naravno da ćemo imati i formalnu zabavu, s mnogim ljudima koji su omogućili ovih 50 godina, na primjer, našim najboljim kupcima i distributerima. Također stvaramo nešto osobnije za mog tatu - video i knjigu s nekoliko stvarno dirljivih intervjua. To je iznenađenje i on ne zna za to, ali nije problem ako ovo objavite jer on ne govori engleski!
Cyc: Koliko je vaš otac sada uključen u tvrtku?
MS: I dalje dolazi u tvrtku svaki dan, iako nije uključen u dnevne operacije. Uglavnom radi ono što voli. Još uvijek voli ići na biciklističke utrke i vidjeti biciklizam, a mi uvijek razgovaramo s njim kada donosimo veliku odluku.
Cyc: Vaša je sestra također uključena u tvrtku. Kako se stvari dijele?
MS: Ja sam generalni direktor, a moja sestra Paola je zadužena za marketing i komunikacije. Dobro surađujemo.
Cyc: Santini je jedan od glavnih, povijesnih brendova u biciklističkoj odjeći. Još rasteš?
MS: Otprilike godišnje proizvodimo oko 600 000 artikala, računajući sve od čarapa do dresova. Trenutačno smo distribuirani u više od 60 zemalja. Postoje zemlje u kojima je biciklizam tradicionalno vrlo jak sport i to su nam još uvijek najjača tržišta. Ali također vidimo veliki razvoj u zemljama kao što je Tajland gdje bismo mogli pomisliti, 'Voziš li stvarno bicikl?' Azijsko tržište brzo raste, ali tržište Ujedinjenog Kraljevstva raste najbrže.
Cyc: Kakav je vaš pogled na britansko tržište, s modne točke gledišta?
MS: Vidim da ste tek zadnjih godina u potpunosti prihvatili biciklizam, ali ga jako volite. Vaš ukus je konzervativniji nego u drugim zemljama – Azija je na primjer šarenija. U Britaniji je vrlo jednostavno, puno crne i malo boje tu i tamo, ali ne puno.
Cyc: Mislite li da smo previše konzervativni?
MS: Osobno volim vrlo čist dizajn. Poznati talijanski dizajner – Pininfarina – rekao je da je proizvod savršen ne kada mu nemate što dodati, nego kada mu nemate što oduzeti. Čiste linije, čist dizajn… Sviđa mi se ta filozofija. Ponekad, međutim, poželim da možemo biti odvažniji i da tržište to prihvati.
Cyc: Dizajnirate li posebno za UK?
MS: Za UK, ne. Dizajniramo za europske ukuse, ali ponekad stvaramo drugačije proizvode i prilagođavamo ih drugim zemljama. Ponekad je to podešavanje boja, ponekad potpuno drugačiji dizajn.
Cyc: Odakle crpite inspiraciju?
MS: Dobivamo puno povratnih informacija iz naših odnosa s profesionalnim vozačima i timovima i koristimo se njihovim prijedlozima kako bismo odjevne predmete učinili naprednijim. Ponekad, međutim, profesionalci žele stvari koje je teško reproducirati za tržište, pa bismo to mogli malo modificirati jer bi cijena odjevnog predmeta bila previsoka, ne bi trajali dovoljno dugo ili bi bili preuski ili ekstremni u smislu kroja. Sve više i više primjećujemo da naši kupci traže potpuno iste proizvode koje koriste profesionalci, ali čak i ako ste ozbiljan biciklist, vrlo je teško procijeniti koliko je profesionalna tjelesna građa drugačija. Tako da također primamo povratne informacije od puno ozbiljnih jahača koji nisu profesionalni – zato imamo svoj vlastiti gran fondo tim, Santini De Rosa. Od ovih momaka dobivamo točno gledište potrošača.
Cyc: Biciklistička odjeća vrlo je tehnička i napredna. Jesmo li blizu ograničenja?
MS: Mislim da smo tek na početku. Cijeli sam život u tvrtki i radim od 2000. Toliko stvari se promijenilo u 15 godina, što se tiče krojeva i krojeva. Trenutno se provodi toliko istraživanja o tkaninama – vrsti podataka koje mogu prikupiti i kako mogu pomoći tijelu i koži. Mislim da je tekstilna industrija ona u kojoj će u budućnosti biti mnogo otkrića.
Cyc: Koje su to uzbudljive nove tehnologije?
MS: Ima ih mnogo, ali jedna od stvari na kojoj trenutno radimo povezana je s činjenicom da biciklizam postaje sve veći i veći i osjećamo da moramo učiniti nešto za okoliš – 90% Proizvodi koje izrađujemo su umjetne tkanine koje je teško zbrinuti nakon upotrebe. Stoga je jedna od stvari koju upravo sada radimo istraživanje načina na koje bismo mogli ponovno upotrijebiti ili reciklirati rabljeni materijal tako da kada stavimo nešto novo na tržište znamo da imamo posla i s onim što potrošači mogu baciti.
Cyc: Kada kreirate novu odjeću, tražite li pravu tehnologiju tkanine ili tehnologija diktira odjevni predmet?
MS: U oba smjera. Ako kreneš od potrebe, onda pokušaš na tržištu pronaći nešto [prikladnu tkaninu] koju možeš koristiti – ili je malo modificiraš. Ponekad se dogodi obrnuto, na primjer s našim Acquazero odjevnim predmetima. Tretman Acquazero nismo razvili mi, već nam ga je predstavila tvrtka koja ga je istraživala i stvorila, a mi smo mislili da je to tako dobra ideja da smo oko nje proizveli cijeli niz proizvoda. Čini tkaninu vodootpornom bez ikakvih promjena u prozračnosti ili elastičnosti.
Cyc: Koja je razumna cijena za biciklističku odjeću? Na primjer, je li 300 € previše za par kratkih hlača?
MS: Budući da sam uključen u proizvodnju i znam točnu cijenu proizvodnje nečega, mogu vam reći da postoji ograničenje onoga što bih ja osobno platio za nešto jer mogu prepoznati kada je novac koji trošim vrijedan to u smislu dobrih materijala i dobrih proizvoda, a što je samo "bla bla bla…". Naše cijene su rezultat filozofije koja dolazi od mog oca. Uvijek je želio ponuditi pravu cijenu za naše proizvode. Mogli bismo ih učiniti skupljima i vjerojatno bi ih ljudi i dalje kupovali, ali za mog oca, ako je proizvod poštene cijene, to je dobro za kupce.
Cyc: Ima puno novih brendova na tržištu? Mislite li da ih ima previše?
MS: Činjenica da u posljednje vrijeme imamo toliko brendova – mnogo više od 10 godina – znači da biciklizam raste kao industrija i to je pozitivna stvar. S druge strane, neki brendovi su tu samo zato što biciklizam raste i ponekad se ne zna što rade – više je riječ o marketingu, a to je na mnogo načina tužno, jer uvijek želim kupiti ono što se isplati kupiti.
Cyc: Postoje li robne marke kojima se divite?
MS: [Smijeh] Teško mi je pitanje na koji mogu odgovoriti… Iskreno se divim tim robnim markama, bez navođenja imena, koje zapravo stavljaju istraživanje i inovacije u svoje proizvode. Ne divim se onima koji, po mom mišljenju, kradu novac svojih potrošača, prodajući dim više nego što prodaju proizvode.
Cyc: Santini ima dugu povijest s Giro d’Italia i sponzoriranjem dresova. Koliko vam je važan odnos s rasom?
MS: Vrlo je važno. Giro je najveća utrka u Italiji i jedna od najvećih utrka na svijetu, a po mom mišljenju jedna je od najboljih u smislu krajolika i konkurencije u utrci. Uvijek je vrlo uzbudljivo gledati Giro d’Italia, često više od ostalih utrka. To je razlog zašto volimo biti povezani s takvom utrkom - to pokazuje puno o našem podrijetlu jer mi doista jesmo trkaći brend. Činjenica da smo još uvijek zajedno nakon 20 godina pokazuje da se odnos osjeća na isti način s obje strane.
Cyc: Vašem je ocu bilo važno da proizvodite proizvode u Italiji. Hoće li se ovo nastaviti?
MS: Ako se to nastavi zauvijek, ne mogu reći jer postoje stvari koje je teško predvidjeti. Ali imamo vrlo, vrlo malu fluktuaciju osoblja i imamo radnike koji su s nama već 40 godina. To znači da postoji vrlo jaka predanost tvrtki. Nama bi bilo lako samo reći da želimo uštedjeti troškove i preseliti se negdje drugdje i otpustiti ljude ovdje, ali ovo je obiteljska tvrtka i ne želimo gledati samo zadnji broj u bilanci, nego i ono što nas čini onim što jesmo. Sviđa mi se činjenica da mnoge obitelji rade i žive zahvaljujući poslu koji im dajemo, a to mi čini puno više zadovoljstva nego dodatni novac ili bilo što drugo.
Cyc: Replike dresova – mislite li da je u redu da ih obični vozači nose?
MS: Jedina za koju mislim da je malo teška za nositi je svjetska prvakinja. Dugin dres je onaj za koji stvarno trebate hrabrosti ići uokolo, barem na biciklu. Ostali, zašto ne?
Cyc: Kako odlučujete koje ćete dresove svojih timova koje sponzorira rpro proizvoditi kao replike?
MS: Ponekad je nezgodno. Mnogo smo puta rekli: 'Dres te momčadi izgleda tako cool - upotrijebimo ga u kolekciji', a onda ukloniš logotipe i više ne izgleda cool. Jednom smo s timom Liquigasa napravili nevjerojatan dizajn – imao je linije koje su se spuštale na prsima i logotip Liquigasa. Pokušali smo to dotjerati i promijeniti za tržište, ali bez imena sponzora jednostavno nije išlo.
Cyc: Vozite li puno?
MS: Jašem, ali ne natjecateljski, samo zato što volim jahati. Inače se zimi ne vozim jer ne volim hladnoću! Ni ja ne skijam - više sam osoba za plažu. Moja kći ima 10 godina i upravo je počinjemo voditi s nama na vožnju. Ima ovaj super-ludi mali trkaći motocikl - prekrasna je na njemu. Njezin djed je jako ponosan na to.
santinisms.it
